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Les Prestations

Il existe cinq grands circuits de distribution :

Vépécistes (Vente par Correspondance)

  •  Ils éditent d'imposants catalogues envoyés systématiquement aux sociétés et principalement aux très nombreuses PME-PMI, regroupant des milliers de produits en regard desquels sont affichés des prix non négociables (sauf quantité très importante).
  • Les commandes se font par téléphone pour des livraisons en 24 ou 48 heures.
  • Les plus importants : JM Bruneau, JPG, Viking Direct (filiale VPC du n°1 mondiale des fournituristes), Algety et Manutan bureau.

Cataloguistes avec Représentants

  • Les plus connus sont Guilbert (appartenant à l'américain Office Dépôt), Lyreco (groupe Gaspard qui comprend également Algéty et Activ), et Fiducial (ex Saci Brun Passot) solidement implantés sur le territoire national.
  • Comme leurs concurrents, ils éditent d'imposants catalogues, mais les prix n'y sont pas mentionnés. C'est le représentant qui vient vous remettre le tarif au moment de sa visite. Ce tarif est fonction de l'importance de la société et du chiffre d'affaires réalisé.

Magasins de Proximité Affiliés à un Groupement d'Achat

  • Les groupements d'achat Buro +, Plein Ciel et QualiPage (du groupe anglais Spicers) ou Majuscule affichent un nombre plus ou moins important d'adhérents.
  • Les magasins sont des petits fournituristes qui profitent de la puissance d'achat de leur groupement pour proposer à leurs clients un vaste choix de produits à des prix concurrentiels.
  • Dans la pratique, chaque groupement édite un catalogue dans lequel il n'est fait mention d'aucun prix. La négociation de ceux-ci se fera par l'acheteur.

Fournituristes Indépendants

  • Ils s'approvisionnent chez des grossistes et profitent donc de leur puissance d'achat et des prix négociés par eux avec les fabricants. Mais contrairement au groupement d'achat, le nom du grossiste du fournituriste indépendant n'est jamais mis en avant, même si celui-ci peut parfois « emprunter » au grossiste certains catalogues. Le prix n'est jamais mentionné.

Grandes Surfaces de Discount

  • Elles sont encore peu nombreuses en France, bien que cette force de distribution soit amenée à se développer fortement dans les prochaines années à l'exemple des Etats-Unis.
  • Dans l'Hexagone, Metro-Bureau (d'origine allemande), Office Depot (qui compte 46 000 collaborateurs dans le monde) Top Office (filiale d'Auchan) et Hyper Buro sont pour le moment les principaux acteurs de cette catégorie.
  • Le principe de vente est le prix le plus bas avec la possibilité de choisir les articles en rayon.

Questions

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